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東莞市長辰實業(yè)總經(jīng)理葉海平接受南方日報的采訪；以下內(nèi)容來自南方日報報道原文：

東莞制造需要“莞紅”來推銷嗎？

2016年04月12日07:08 南方日報

繪圖：陳健珊

　　 嘉賓：

　　 拓撲時空廣告公司總經(jīng)理、網(wǎng)紅大賽策劃人 汪穎

　　 長辰實業(yè)總經(jīng)理 葉海平

　　 海量的粉絲、強大的話題性、資本認可的商業(yè)變現(xiàn)能力、日益延伸的產(chǎn)業(yè)鏈……“網(wǎng)紅經(jīng)濟”日益走俏，越來越多的網(wǎng)絡(luò)紅人出現(xiàn)在大眾面前，東莞資本也嗅到了商機。近日，“東莞首屆網(wǎng)紅大賽”啟動，通過定時推出東莞網(wǎng)紅排行榜，并與東莞服裝、化妝等制造企業(yè)對接，打造屬于東莞的“網(wǎng)紅經(jīng)濟”。

　　 不過，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”在發(fā)展的同時也受到質(zhì)疑甚至批判，低節(jié)操、炫富等都是“網(wǎng)紅”的標簽。隨著產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，東莞制造如何才能與“網(wǎng)紅經(jīng)濟”更好地結(jié)合？

　　 東莞有打造“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的優(yōu)勢

　　 南方日報：今年上半年，東莞即將有本土制造的網(wǎng)絡(luò)紅人，并且與東莞的企業(yè)結(jié)合推銷他們的產(chǎn)品，他們被稱為“莞紅”。從世界工廠的角度來說，東莞制造是否需要“莞紅”，企業(yè)會不會青睞這種新的營銷方式？

　　 汪穎：很多“網(wǎng)紅”的產(chǎn)品都是服裝、女鞋、化妝品，而這正是東莞制造的強項。不少“網(wǎng)紅”也是通過東莞買手，在虎門下單，實現(xiàn)利潤變現(xiàn)。

　　 “網(wǎng)紅”受到熱捧，主要是因為其能帶動實體，是實現(xiàn)經(jīng)濟效益的一個重要平臺。很多傳統(tǒng)的東莞制造企業(yè)，也渴望和這些網(wǎng)紅對接，實現(xiàn)自己的轉(zhuǎn)型。其中，通過“東莞買手”與“網(wǎng)紅”對接，打造“網(wǎng)紅”經(jīng)濟，成為“網(wǎng)紅”產(chǎn)業(yè)鏈重要一環(huán)。事實上“網(wǎng)紅”就是一個企業(yè)，她要吃喝玩樂，她的一舉一動都可能帶火一個品牌，帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　 葉海平：雖然目前我在做企業(yè)，但在2008年時，我也曾經(jīng)做過“網(wǎng)紅”，靠博客、論壇有一批自己的粉絲，也策劃過活動，包裝過“網(wǎng)紅”。

　　 當(dāng)然，那時候的“網(wǎng)紅”只是網(wǎng)絡(luò)紅人的代表，并沒有說靠這個形象來與經(jīng)濟體結(jié)合。隨著網(wǎng)絡(luò)規(guī)則的改變，無處不在的推廣就是商機。

　　 從這一點來說，東莞的工業(yè)產(chǎn)品、精品，確實可以與“網(wǎng)紅經(jīng)濟”結(jié)合。這方面，東莞的優(yōu)勢太強了，擁有全球最完善的工業(yè)配套。舉例來說，我所在的企業(yè)參與代工的一些品牌以及東莞的OPPO等都是很好的產(chǎn)品代表。說句實話，現(xiàn)在我的企業(yè)也正在規(guī)劃落實用“網(wǎng)紅”形式來進行推廣。

　　 “網(wǎng)紅經(jīng)濟”不能背離市場理性

　　 南方日報：目前某些地方有“網(wǎng)紅孵化公司”、“網(wǎng)紅培訓(xùn)中心”，不少人擔(dān)憂，對于年輕人而言，如果僅憑“高顏值”就可以輕松揚名、賺錢的“范本”過多，不加以引導(dǎo)，會助長社會的浮躁之風(fēng)，并影響到年輕一代的價值取向。此外，為了成為“網(wǎng)紅”，一些人也突破了底線，炫富、色情等內(nèi)容隨之成為監(jiān)管的難題，這讓人感覺“網(wǎng)紅經(jīng)濟”有點低俗。

　　 汪穎：現(xiàn)在接受“網(wǎng)紅經(jīng)濟”營銷的消費群體是20-35歲、比較活躍、有購買力的年輕人，他們本身也有一定的價值觀。低俗是“網(wǎng)紅經(jīng)濟”非常初級的表現(xiàn)，很多很草根的人通過自己的行為迅速走紅，并從中獲益。事實上，我們希望培養(yǎng)的東莞“網(wǎng)紅經(jīng)濟”更傾向于一種達人經(jīng)濟、意見領(lǐng)袖。

　　 可以這么說，此前，東莞很多企業(yè)的營銷是不充分的。但在升級轉(zhuǎn)型的過程中，從傳統(tǒng)的代工到品牌，東莞企業(yè)營銷的渠道也在拓寬，這就需要“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的介入。舉例來說，目前就有東莞的牙科醫(yī)院希望跟我們一起打造一位“健齒達人”，通過分享他保護牙齒的知識，來突出企業(yè)的形象，這種應(yīng)該不算低俗。

　　 通過團隊打造出來的“網(wǎng)紅”，首先必須是有用的人，再通過這個形象來銷售產(chǎn)品。

　　 葉海平：“網(wǎng)紅”如果能結(jié)合公眾利益，提供正確的價值導(dǎo)向，我覺得不會低俗。

　　 根據(jù)自己傳遞的價值定位，選擇對口的有保障的產(chǎn)品，我覺得這才是“網(wǎng)紅經(jīng)濟”人氣變現(xiàn)的渠道。因為人們并不排斥需要的東西、好的東西，“網(wǎng)紅”則提供了導(dǎo)向和信心保證。

　　 所以，歸根結(jié)底，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”作為一種營銷手段，不能背離市場理性，其背后需要高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，也不能脫離實體經(jīng)濟而發(fā)展，否則只能是曇花一現(xiàn)。

　　 變現(xiàn)要結(jié)合自身優(yōu)勢和受眾需求

　　 南方日報：眼球是爆點，但錢包才是投資人最終追逐的目標。電商、廣告、打賞、付費服務(wù)和線下活動等是“網(wǎng)紅”人氣變現(xiàn)的最常見的方式。變現(xiàn)的方式盡管多樣，但東莞企業(yè)如何從“網(wǎng)紅經(jīng)濟”中獲益依然值得探究。

　　 汪穎：成為“網(wǎng)紅”是個人的事情，但是將“網(wǎng)紅”實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，更多的是與團隊有關(guān)。所以，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”背后依然是營銷團隊的協(xié)作。

　　 “網(wǎng)紅經(jīng)濟”本身就是一種提倡個性的商業(yè)模式，在選擇變現(xiàn)模式的時候需要將自身優(yōu)勢與受眾需求結(jié)合起來，找到最合適的路徑。在一系列的商業(yè)化運作流程中，“網(wǎng)紅”是個體，攝影、剪輯、銷售和客服等工作需要專業(yè)團隊來完成。這種從個體到團隊的過程，可以衍伸出很多產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　 葉海平：再小的公司都有機會做好的產(chǎn)品，缺少的只是覺醒，這也是企業(yè)未來主要去做的。我覺得，首先是要建立正確的價值觀和正向的宗旨，不能以低俗和博取眼球出位。只要有價值，通過價值交換，從企業(yè)員工開始傳播，再到朋友、客戶、供應(yīng)商，參與公眾活動等，可以慢慢沉淀。

　　 我的企業(yè)做“網(wǎng)紅經(jīng)濟”，是想通過我個人的公眾影響力，從公眾價值出發(fā)，結(jié)合一些慈善活動，結(jié)合工廠和產(chǎn)品體現(xiàn)價值。當(dāng)然，現(xiàn)在最重要的一點就是，要怎么通過“網(wǎng)紅”的形象為受眾提供價值，打造好產(chǎn)品。

　　 南方日報記者 歐雅琴